做銷(xiāo)售有的時(shí)候拼的就是心態(tài)，雖然客戶(hù)不嫌多，但不無(wú)原則的遷就客戶(hù)直是我們的原則底線(xiàn)，成功的生意經(jīng)有很多，但不管任何時(shí)候，保持良好的心態(tài)非常重要。河北唐山張總是我們的位新的攪拌機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，個(gè)月前，我們?yōu)閺埧偺峁┝伺_(tái)立式不銹鋼攪拌機(jī)，業(yè)主投用后，效果不錯(cuò)。之后不久，張總就又給我們下了10臺(tái)攪拌機(jī)，但當(dāng)我們將合同蓋章傳真過(guò)去以后，張總沒(méi)有直回傳合同，我們沒(méi)有放棄，直跟進(jìn)，但仍然得不到回傳，也得不到張總的解釋。。。。客戶(hù)經(jīng)常變卦也是常事，原因很復(fù)雜，我們很難控制，我們可以把握的是把銷(xiāo)售所有自己要做的事都完成好。像這種情況，我們估摸著這個(gè)訂單算是黃了。但出人意料，幾天之后事情又出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)----前天張總突然來(lái)電，說(shuō)業(yè)主的預(yù)付款終于劃過(guò)來(lái)了，不過(guò)數(shù)量上從10臺(tái)立式攪拌機(jī)變?yōu)榱?臺(tái)，要我們盡快調(diào)整合同內(nèi)容，蓋章傳真過(guò)去，今天我們終于拿到了張總回傳的合同，這個(gè)訂單總算是回來(lái)了。其實(shí)，在我們的銷(xiāo)售中，已經(jīng)多次遇到類(lèi)似的情況，大家估計(jì)遇到的也比較多，市場(chǎng)瞬息變化，除了適時(shí)的跟進(jìn)，般沒(méi)有好的辦法，而且跟進(jìn)過(guò)程中的技巧也是非常重要的，保持的頻率既不能跟丟，還不能給客戶(hù)騷擾的感覺(jué)，所以這個(gè)時(shí)候心態(tài)非常重要，無(wú)論是否成功都應(yīng)該懷著個(gè)淡定的心態(tài)，不輕易放棄，積極技巧的跟進(jìn)，看似不成功的攪拌機(jī)訂單仍會(huì)失而復(fù)得！